IPO上市经典案例：瑞幸18个月顺利“抢滩”

瑞幸咖啡IPO的公关战

不论后续的财务造假曝光和退市等风波，单就IPO上市来说，瑞幸咖啡得算一个优秀的成功案例。从IPO传闻流出到确认提交招股书，它用了5个月时间；从正式提交IPO申请，到正式上市，更是仅用了24天。而其间，瑞幸为平稳舆情付出的努力也不小。

①舆情风暴一

2018年底，瑞幸曾因“亏损超过8亿元”登上多平台热搜，成为舆情焦点，一些报道和分析甚至将其与ofo放在一起类比，而此时已有瑞幸与投资银行就海外IPO进行早期讨论的消息流出。

2018年12月22日，瑞幸首度相关回应质疑：“肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期，补贴仍将继续。”

2019年1月3日，瑞幸在其2019年战略沟通会再度正面回应。瑞幸咖啡创始人钱治亚称，“把我们和ofo放一起有点可笑，喝杯咖啡不需要你掏押金。”

在战略沟通会上，瑞幸还公布了其最新数据——截至2018年12月31日，瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073家门店，拥有1254万用户，销量达到了8968万杯；甚至在战略目标上直言，要在在门店以及杯量上，成为中国最大的咖啡连锁品牌，赶超星巴克。企业高层的直面回应、具体数据的给出、直指头部竞品的战略展望，在这一系列的编排上，不难看出瑞幸对安抚舆情质疑、提升市场信心、为后续动作做铺垫的具体意向。

②舆情风暴二

3月12日，瑞幸的第二个舆情风暴到来，媒体曝出其天使投资人、非执行董事长陆正耀以承销权向高盛和摩根士丹利等投行寻求至少2亿美元的贷款。瑞幸当日快速回应称：“贷款消息不实”。

4月1日，有媒体报道称“瑞幸抵押咖啡机获4500万流动资金”，瑞幸同样在当日进行了回应：“这是一笔常规的设备融资租赁，符合我们轻资产运营的大思路。通过设备融资租赁等创新金融工具的应用，可以保证我们资产价值最大化。”

相比之前对瑞幸经营模式“亏钱”“烧钱”负面质疑，此次瑞幸的反应会更快速和直接，因为二次风暴的指控和时间点已更为敏感，企业的回应也必须更加果决。得益于此，后续瑞幸相关的舆情也被较平稳的维护住。

4月22日，瑞幸正式提交IPO申请；5月17日，正式在纳斯达克上市。